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大易有塑创始人李实:互联网C端已进入下半场,中国B2B才正式入场

2018-07-19 00:38 来源:

原标题:大易有塑创始人李实:互联网C端已进入下半场,中国B2B才正式入场

7月17日,盟大旗下平台大易有塑累计贸易额突破500亿元,离3年千亿贸易额目标完成半程,盟大总裁、大易有塑创始人李实在一次圈内人士的小范围聚会中发表了讲话。这次讲话罕见地分享了他对中国互联网发展趋势的理解,B2B产业链服务的发展方向,干货很多。作为一?#26131;?#27880;于塑化垂直领域B2B战场的先驱者,李实在这一个时点的分享值得耐心阅读。

大易有塑创始人李实:互联网C端已进入下半场,中国B2B才正式入场

大易有塑创始人李实

总结下来,李实主要分享了四个要点:

1、产业链服务平台模式得到用户认可。

B2B玩家从少数,模式单一到市场快速涌现出很多新平台,模式也开始多样化,行业巨头虽未出现,但代表性的商?#30340;?#24335;(自营、撮合与平台)基本运作方式已经逐渐清晰。大易有塑基于为企业用户提供在线贸易电商平台,同时提供涵盖代采代销(包含进出口代理)、仓储、物流、行情、大数据等全产业链配图服务的模式,从累计贸易额的增长数据上得以证明我们的平台型服务模式得到用户认可。

2、走在国家工业互联网方向的风口。

8年前盟大创立,一直深耕塑化产业链服务。一轮一轮的风口?#29992;?#25143;、房地产、社交网络等刮过,B2B就像是没人要的孩子,一项风口都没有沾上。这两年,盟大的探索慢慢的被注意到,近期被工信部门纳入东莞市工业互联网产业生态供给资源池名单(第一批华为等上榜), 将推荐申报“广东省工业互联网产业生态供给资源池”。这一切?#38469;?#22240;为我们8年探索的模式正走在《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指?#23478;?#35265;》政策引导的工业互联网发展风口。

3、中国B2B现在才正式入场。

中?#20048;?#38388;对比有一个很有意思的现象:在美国,to C的和to B的公司各占一半市值。在中国,to C的公司都很牛逼,阿里、腾讯、百度,to B的公司市值很高的很少。全球最伟大的公司?#38469;?#24179;台型的公司,美国有苹果、谷歌、UBER、Facebook等等,中国的平台公司还是腾讯、阿里等等,缺少to B公司的身影。作为一家to B公司盟大之前多年也是活的很艰难,2017年摆脱低谷期,一年实现了营收五?#23545;觶?#31246;收也同步实现“?#23545;觥薄?#26377;一种说法,互联网和移动互联网增长红利期结束了,将进入下半场,我认为中国B2B现在才正式入场,之前?#38469;?#24425;排。

4、相比独角兽,B2B更需要千里马。

作为一家创业公司,短时间内实现 10 亿美元?#20048;?#30340;?#35759;?#24456;大,因此一直以来,各行各业的“独角兽”是资本、媒体、政府争相?#20998;?#25250;夺的对象。相比两三年时间就能成长为庞大无比的“独角兽?#20445;珺2B市场,尤其是细分领域的B2B产业需要的是跑得更久、更有耐心的“千里马”。纵观行业趋势,在B2B正式入场,电商平台的特点是向生态化迈进。在促成贸易的基础上,B2B电商在物流、仓储及产业链服务方面着重发力。要打赢这场持久战,唯有具备“千里马”素?#23454;?#24179;台方可坚持。

1、为?#35009;次?#20204;能得到用户认可?

500亿的在线贸易额,对于整个塑化万亿市场来说,份额几乎可以不计,但对于盟大,对于大易有塑从0开始到现在的数据,是不小的增长,他从侧面证明了我们坚持的平台服务模式得到用户认可。

在我们这个领域,之前玩家很少,模式相对单一,在此之后,市场上快速涌现出很多新平台,模式也开始多样化。随着行业的整体格局越来越成熟,行业巨头虽未出现,但代表性的商?#30340;?#24335;(自营、撮合与平台)基本运作方式已经逐渐清晰。目前可见?#25945;?#19981;同的发展道路,一条是走撮合+自营路线,另一条则是走产业链服务平台路线,盟大选择的是后者。

其实早在2012年我们也开始尝试做撮合,利用“信息不对称”和“双?#35762;?#20449;任”这两个点,让线下交易搬到线上来,但事实证明成功是不可复制的。

我们发现,在撮合中,信息流、物流和?#24335;?#27969;都不能有效地融入到平台中,?#31361;?#40655;性也不强。这种交易?#27492;平?#20915;了双方的痛点,实际?#20808;?#24456;肤浅,纯碎是将买卖在线上过了一遍,线下双方遇到的很多棘手的问题还是没有得到解决,比如信用问题、?#24335;?#38382;题、利益问题、竞争问题等等。说白了,撮合交易实际?#25103;?#32780;还增加了信息流的长度,离实际成交还很遥远。

至于自营的弊端就更明显了,不但增加了贸易成本,还与供应商抢生意,并没有为?#31361;?#25552;供更多的价值。目前市场上大部分的B2B自营平台,?#38469;?#22312;撮合基础上演变而来,逐渐走向自营或撮合+自营的。去中间化的同时也实现了“阳光”交易,最终确实有部分实现了?#31361;?#21644;平台的盈利,但靠撮合类产生交易佣金或靠自营赚差价,做的?#38469;?#27973;层次的生意,这本身就不符合商业本?#30465;?/p>

我认为,做平台则在起步之初就应该精准定位,并按照设想一步一个?#24222;?#21435;实现。

大易有塑起步即瞄?#38469;?#22330;,围绕“买和卖”构建生态服务,一层一层构建,一步一?#35762;?#32626;。从模式上看,大易有塑做的不但是垂直B2B,而是为这条产业链上的垂直化工、企业上下游,以及金融机构、银?#23567;?#39640;分子院校、海关、仓库物流?#20154;?#26377;的B端提供服务。简而言之,就是服务于买卖,核心在于“服务”。

线上部分,提供在线贸易和大额支付服务,通过搭建平台,打通平台与银行?#20302;?#34900;接难题,贸易商在平台上可以获取供需信息、订单流、了解交易规则,并进行贸易;线下部分,通过建立监管仓,扩张库容?#24247;?#20030;措,提供规模化的仓储和物流服务,并帮助一些小单或稀缺料需求?#30446;突?#25552;供货?#21019;?#37319;服务。整体来看,无外乎就是做好平台,提供服务,为产业链上的各个角色提供他们当下所需的工具和配套服务。

在盈利方式上也见证了我们这一点,大易有塑主要通过信息?#38469;?#26381;务提升产业链流通及服务效?#30465;?#38477;低各产业链各?#26041;?#30340;服务成本,收取会员费和服务费,如仓库,物流,信息服务、代理?#21512;?#31561;提供智能信息化协同服务解决方案等等。综合以上几个层面来看,大易有塑实现了“既不做撮合也不做自营”的?#20449;擔?#26412;着初心,在做产业链价值生态服务平台这条道上继续探索。

无论是做撮合、自营还是做平台,在这个风云变幻的时代,向左,或是向?#36965;?#37325;要的是向前,得到用户的认可。

2、为?#35009;次?#20204;正走在国家的风口?

去年,我接连参加了商务部和工信部的两个座谈会,分别汇报了盟大作为线上企业平台带动线下产业链发展的成效、做法和平台发挥大数据在小微企业融资中作用的探索经验,特别是在产业链用户征信体?#21040;?#35774;。盟大探索的经验也得?#28304;?#36882;到国家部委层面,也使我深切的意识到盟大探索的道路也是国家改革希望的方向。

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